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塑面模板瞬间成交《报价》

 塑面模板瞬间成交《报价》

 我有个屡试不爽的一招,对成交非常有帮足,就是《报价》,这个我重点讲啊,大家都经历过的,在工地有没有这样的经理?你把塑面模板样品递到他的手中,他看着这产品非常好,这时问你,你的塑面模板多少钱一张?你说69一张,这时候工地老板说价格优点贵,能不能打个折便宜点,你说可以,我向公司领导申请一下,打完折68元一张,?这时工地老板说还是有点贵,还有没有再优会一点,你说我找我们老板在申请一下,我老板给你一个最底价66一张,这时工地老板怎么说,66我觉得还是有点贵,后来你就没辙了,因为公司给我们的低价就多少66?后来工地老板跟你说,65一张元行不行,你跟工地老板说65元一张行,这时候工地老板又怎么说,我再跟我材料科研究一下,要的时候给你电话,有没有这样工地老板呢?失败在哪里?请问你是不是一直在退,有没有进,所以你失败了,现在要训练我们瞬间成交的能力。报价就是关键点了。

 第一  先塑造覆塑模板价值后报价,什么是塑造价值?这个不用我说,大家都知道,没有塑造价值,你报价没有任何的意义,

 第二  是阶梯式报价,这是我说的重点,每退一步就要进一步,谈判的关键点可以退,但是每退一步就进一步,比如说工地老板问我们公司这个塑面建筑模板能不能打折便宜点,这时候你怎么说,打折可以,只要你认可我们的产品了,是要想打折,但是今天必须把这个事情定下来,你至少交一万定金给我,那他就会问到底能不能打折,你说你只有把这个事情定下来,我才可以向我们老板做一个申请,不然的话,我申请回来以后你不买,我要白白申请的。工地老板说能不能65一张,你怎么说65一张,是可以,我要向公司申请,不过你得事先把这个事情当场定下来,我才可以向公司申请优惠。那么我问你工地老板说可以,这个事情就这么定下来,说好定下来,这个时候你高不高兴了,只要事情一定钱一打,,他不会在原来的价格基础上再往下降价了。
 

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